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渠道下沉,社区推广,东莞铜门厂家新战略释放新信号!

来源:东莞铜门厂家www.dgdmtm.com 2020-03-16 11:46:14


疫情之后,各大东莞铜门厂家企业将面临新的竞争格局,营销方式、产品整合、渠道调整……都在发生改变。到底如何变?看看东莞铜门厂家的战略规划释放出什么信号?

  扩大社区推广   

  “每年年底有小经销商退出。疫情下小品牌或许能抗住,但中小品牌的经销商的经营可能有压力、会流失,导致中小企业需要重新招商,这一环节需要花费较长时间,订单或许会加速向头部企业倾斜。”

  疫情期间,企业创新性地推出了“无接触测量”的线上测量服务以及“无接触确图”的线上确图服务,把服务的工作抢在前面做。“无接触测量”和“无接触确图”追求的是保持与意向客户之间的互动,稳固客户,待疫情结束后快速成单。

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  最重要的营销战略规划:将狠抓新渠道和老渠道的持续增长。

  新渠道方面沿用去年的策略,将大型整装公司发展成新的经销商,电商方面继续加大投入,工程渠道方面都会有项目落地;

  要继续招商、下沉、加密网点,加速优化不合格的经销商,并且全年都会按照指标更换和优化;

  加大社区推广,缩短了和客户交流的路径。鼓励经销商和当地的小型公司合作,我们有专门的产品、价格体系,跟零售没有直接的竞争,是分别的产品、渠道,今年的合作对家装公司会更有吸引力,对他们毛利空间也是足够的。 

  对于目前很火的线上业务板块,线上客户的转化率是核心,客户的转化主要与两个指标有关:价格和服务。公司加大了设计服务方面的培训和考核,这个环节更具备竞争力。这次重大战略升级,从某种意义上来说,是核心价值的回归,那么这次的战略调整究竟好不好?还需要时间来检验。


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